安华卫浴刘广仁经济不佳考验品牌承受卫浴资讯电池测试

安华卫浴刘广仁:经济不佳考验品牌承受-卫浴资讯

采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理刘广仁 采访时间：2008年9月3日

安华卫浴风尚馆遍地开花

记者安华的目标是今年开30家风尚馆，现在进展情况如何？

刘广仁开展风尚馆是安华2008年的工作重点。从去年经销商年会开始，发展到目前，已经全国投入运营的有6家，分布的城市有成都、深圳、邵阳、郴州等。即将投入运营的还有4家。已经落实店面的起码有15家。根据目前的规划进展，到年底起码能做20到30家。

记者照这样发展，下半年的工作还蛮重。

刘广仁从选店到设计，再到装修、运营，起码要4到5个月的时间。挑选地面需要深思熟虑。下半年的工作确实挺重的。

记者大规模建立安华风尚馆，主要是想达到什么目的？

刘广仁建立这些风尚馆，主要是基于行业发展的趋势。根据目前卫浴行业以及建材行业，建大店和旗舰店是必然的趋势。一方面可以提升品牌号召力，提升品牌的市场地位；另外还可以有效提升销量。目前已经营运的6个风尚馆，都取得一定的效果，经销商也比较满意。通过风尚馆，可以给消费者提供更好的体验环境，提高购买需求。消费者根据环境和产品展示，可以想象把产品搬到家里的感觉。同时，安华可以给设计师提供借鉴的环境。建立生活体验馆，主要是希望达到这四个目的，给各方有身临其境的感觉。

广建销售网点

记者安华从建立到现在，时间也不长，但是已经成为国内的一线品牌，主要是靠什么？

刘广仁一个品牌的运作和发展，有很多方面的因素。安华，用几年的时间，进入卫浴一线品牌，首先是产品的设计理念，符合消费者的要求。我们全部采用节水型设计，设计的是简约风格。另外，我们还有公司作为后盾。产品研发，渠道建设，在陶瓷卫浴行业都有一定的优势。目前全国建起一千多个网点，保证我们的产品能够覆盖消费者。

记者安华有一千多个销售网点，这在零售方面还是做得不错的。相对比零售，安华如何去争取工程项目？

刘广仁零售和工程我们都在做。今年的经济环境不好，对我们来说是机遇。在这种情况下，中小型企业和家庭作坊型的企业，淘汰速度会加快。淘汰过后，品牌的集中度会越来越高。工程项目方面，每个地方的情况不一样。我们也在跟进全国连锁酒店、房地产等项目。各地工程项目，则由当地的经销商跟进。

记者今年的大经济环境不太好，安华有没有感受到压力？

刘广仁在目前的经济环境，每个陶瓷卫浴企业的感受都是一样的。但是安华还是取得40%以上的增长速度，这算是比较快的速度。无论大环境情况如何，消费者的需求还是刚性的。所以对零售影响不大，影响较大的可能是工程方面。现在银行贷款难度增加，大经济环境不好，减少了工程对卫浴产品的需求量。

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