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博世电动工具T系列新品引媒体强烈关注纷纷提问名片机

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2022年09月15日

博世电动工具T系列新品引媒体强烈关注 纷纷提问

博世电动工具T系列新品引媒体强烈关注 纷纷提问

3月12日,全球领先的电动工具及附件生产商—博世电动工具针对2012年推出的T系列产品举行了新闻发布会,博世电动工具部亚太区高级副总裁兼负责人布伟立博士、电动工具亚太区品牌拓展高级经理博德曼先生、博世电动工具中国区销售总监邓建国先生出席了发布会现场,布伟立博士与在座的嘉宾、经销商、媒体解读了博世成功的秘诀,邓建国先生讲述了博世T系列在中国这一年的发展历程以及未来的市场布局。博世电动工具T系列代言人著名影视明星王宝强先生分享了再次代言博世T系列的心情以及使用感受。现场媒体带着好奇,仔细聆听了各位嘉宾的演讲。同时并对布伟立博士、邓建国先生、王宝强先生就自己感兴趣的话题进行了提问。以下是媒体与嘉宾的互动问答。

每日经济新闻:我想请教一下,博世T系列产品用户中农民工占有比例是多少,主要的购买群体是农民工个人购买比较多?还是集团性的购买比较多?市场份额占多大的比重?您预测,农民工使用这种电动工具的规模有多大?

布伟立:首先我们T系列的产品主要是为了中小企业工作的手工艺人和农民工使用。我们觉得,这是一个非常重要的市场。刚才邓建国先生在发言当中也讲到,这样的一个市场是未来的市场,而且是不断成长的一个市场。我们的T系列自2011年3月推出之后,获得这样的成功,现在已经售出了50万台。

邓建国:刚才我说到,这个中端市场可以说是一个刚开始不久的市场。一直以来,中国电动工具市场以高端、低端市场为主。为了提升工程质量和速度,很多低端用户开始转向用中端市场。刚才有朋友问这个占有比例是多大,这还没有一个官方的统计数据。这是市场在移动的时候。

现在我们的T系列80%到90%都是农民工自己买来干活,这就是去年我们最大目标客户群。

机电商报:我是来自机电商报的记者。去年推出T系列以来获得很大成功。在今年或者在以后,博世在中端市场这块还有哪些创新或者是新的举措?刚才邓建国先生也介绍了,在全国销售突破了50万台,这个数字是否达到了当初的预期?是否符合当初对中端市场定位的策略预期?

布伟立:首先,今天所召开的博世电动工具新闻发布会,就表明了我们T系列产品还是不断在发展,不断有新举措。今年,我们又增加了新的型号产品,从原来的8款产品扩展到今年的14款产品,增加了6款新产品,我们还将不断扩大T系列的产品数量,增加更多的产品。此外,非常高兴又再次继续聘请王宝强先生担任品牌代言人,我们非常愉快、非常高兴能和王宝强先生合作。对我们来讲,他是一位非常理想的代言人,因为他本人就非常诚实、可靠、坦白、直接,也正是我们博世品牌的承诺。

邓建国:我们卖了50万台,这达到了我们的理想目标。在短短一年的时间,把一个新的产品、新的市场,一个产品的定位传达给我们的目标客户。我们请了王宝强先生代言,才有这样快的速度把这个信息带给广大农民工。我们对这个中端市场以后的发展怎样?就像布伟立博士所说的,我们会不停的推出更多新产品给中端市场。但我们要做的不单单是推出新产品,我们是要把博世产品的技术,安全、使用方法、培训带给中端用户,让他们知道电动工具的常识,这是我们会对中端市场做出的工作。

记者提问:王宝强先生,继续代言博世电动工具的感想怎样?

王宝强:非常非常棒,我亲自用过,代言一年,我自己用了也见证了博世确实功能实在、品质如一,用得起。我当年刚刚离开家闯荡的时候,在昆山干活,和很多弟兄都知道博世这个品牌,想拥有博世。这个电动工具确实很硬气,你干起活轻松,不用费太大的力。老家的朋友给我打电话,说我用你代言的博士电动工具,太好用了。他也推荐自己的朋友、亲戚用,在工地干活,对他来说是非常非常得力的帮手。他工作各方面的完成超乎他的想象,非常轻松,对自己的家庭生活也有改善。我不仅是代言,也是在帮助农民工兄弟。

记者提问:博世可以说是电动工具的领头羊,博世集团拥有125年的工程技术和创新力量,在去年推出了T系列的产品,也传承了博世的高品质,又兼顾了消费人群"用得起"这三个字。请问博世是如何让品质和价格二者融为一体?

布伟立:通过对用户的调查,通过市场研究部门的洞察等等,我们发现博世的工具大家都非常喜欢。但是我们推出T系列之前,有一些想要购买我们博世电动工具的人会觉得价格有点贵。通过我们研究,通过大量的努力,去除了一些高端的特性,这样降低生产成本,但我们绝对没有牺牲质量,还是体现了我们始终如一的博世质量。

我给大家演示一下高质量意味着什么。(演示:2米高处摔博世产品)

如果是降低质量,东西卖得便宜点,要做到这点很容易。但对博世而言,质量是第一位的,我们必须要保证我们仍然能体现博世的质量,在工具当中一些必须的功能仍然在,这也是我们T系列成功的原因。也就是功能实在,品质如一,用得起,这三者不可分割,而且是同样重要。

邓建国:我想补充一句。我们的口号:功能实在、品质如一,用得起。品质如一,我们绝对不会把品质降低。功能实在,电动工具就是实实在在可以把工作完成。高端用户要用的一些东西可能农民工不需要,比如防尘,比如软手柄,你买我们的高端品牌系列,农民工买了并没有用,所以我们T系列把那些东西拿掉,剩下的是实实在在可以满足基本上的工作所需要的,品质就是耐用、安全性,这个我们绝对不会动摇。

记者提问:博世电动工具T系列产品在2011年取得骄人的业绩,2012年博世将如何布局中国市场,和2011年有哪些不同呢?

布伟立:我想,我们已经有了成功,我们就要再接再励,继续这种成功。2012年我们将增加我们T系列当中的产品,有新的款式,另外我们除了产品外,在营销方面我们也会展开一系列的活动,包括路演,进入到更多二、三线城市当中。而且我们有王宝强先生这么好的产品代言人,可以把我们T系列的理念更好的带给我们的目标客户。

中国工业报:您好,我是中国工业报的记者。在T系列没有推出前,博世电动工具的高端品牌和中端品牌在中国的市场份额是什么情况?一年之后,你们卖了50万台的T系列,目前的高端品牌和中端品牌在中国的市场份额情况和销售比例大概是什么情况?

布伟立:2011年对博世电动工具是成功的一年,我们获得了两位数的增长,我们很有信心,我们将继续保持这样的成长速度,在接下去的几年继续保持两位数的增长。

要实现这样的高速增长,我们要做到BeQIK,重视质量、创新、客户至上。我着重想说一下创新,每年有4100项专利,每天有16项专利,这可以说是博世品牌的DNA所在,是我们成功的原因和根本要素。特别想强调一下,我们会加大对杭州工厂研发的投入。杭州也是我们电动工具最大的一个工厂,我们在这里重视研发,可以使我们更贴近客户,能够倾听我们最终用户的要求,同时能根据这种要求设计我们产品的功能、特性,以及合适的价位、质量,来满足中国市场的要求。

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