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中电投宁夏能源铝业供销分公司：降本创利 争取利益较大化

【铝道】 访供销分公司经理殷松明 孙浩然 陈建丽

供销分公司认真贯彻落实公司 两会 精神，在物球轴承资采购和产品销售方面狠下功夫，不断优化供应商管理机制，提高采购物资质量，降低采购价格；积极开拓市场，降低销售成本，争取利益较大化。

：在铝业生产过程中，原材物料以及备品备件的消耗占据很大一块成本，供销分公司将如何平衡物资采购质量与价格之间的关系，既能够保证物资质量，又能降低采购价格？

殷松明:采购方面，我们将以服务于生产，降低采购费用为目标，具体做好以下几方面工作。

一是加强对石油焦、沥青等大宗原辅料的分析，加大低价采购、储存力度，通过与中石化等厂家签订战略合作协议，增加直接从厂家采购的量，减少中间代理商，有效降低采购成本；协调相关部门，与生产厂家直接合作的不通过中间商采购，能在区内采购的不到区外采购，推进国产化力度满足使用功能的不进口，努力做到 性价比 较优。

在亚洲市场二是加快推广 寄售制 进度，扩大 集中比价 打包招标采购范围，签订敞口协议。2013年3月底前完成设备部计算机耗材及办公用品、轴承、部分橡胶挤出机阀门的集中比价和 货物超市 工作，并有计划推广至部分槽控机、低压电器、铸造机等；坚持开展用户走访活动，及时了解采购的各类物资在生产单位的使用情况，查找工作中的不足，提高工作效率，确保各类物资的采购质量。

三是加强供应商管理和客户关系的维系。混合缓冲(HC)性能薄膜适用于运输或存储周期较长的产品的高压利用对长期不做的供应商进行清理，坚决剔除或防止 万金油 供应商，对供应商采取动态管理，完善退出机制；尽快优化申报和采购流程,不需要的环节坚决封罐机砍减,缩短申报和采购的时间,提高工作效率。

四是利用各种资源扩大信息收集渠道，积极研判市场，与同行业多交流，学习兄弟单位好的管理经验，主动与中电投内部铝企业大宗原料的采购价格进行对标。

：今年以来，铝行业形势依然不容乐观，供销分公司如何来应对产品销售方面的压力，争取利益较大化？

殷松明：一是加大Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型为哑铃形试样运费在200元以内的终端客户的开发力度，加大陕西、青海、新疆等地区的销售，增加湖南市场销售量，开发湖北市场。加大自销对再生塑料和自提销量，明确承兑汇票接收比例和加价空间，确保公司利益较大化。二是积极协调国贸公司，加大东北、华北、华中地区的销售力度，增加直供用电主轴户合同量，减少中间环节，优化运输方式，有效降低运费和仓储费。三是加强多品种市场的开发力度，特别是加大铝棒、A356.2合金、9kg小锭型合金的生产量，抓住市场契机，力争完成全年多品种销售15万吨。四是根据市场制定合理的计划，做到以销定产，要有力降低多品种库存，除在途运输的外要尽量做到零库存。五是加强与计划和生产部门的沟通协调，及时反馈客户提出的质量问题和建议，提高多品种的质量和公司的声誉。根据生产成本制定多品种的生产品种和销售策略。同时，我们还要充分利用好广东、上海市场的销售点，他们处在市场的前沿，通过他们广泛的收集信息，开发周边市场，注重维系老客户的关系，培育优质的采购商，与我们共同成长，较终使公司整体营销工作走上良性的循环轨道。